コンテンツマーケティングは、Googleのアルゴリズムがユーザーの利便性を最優先にしている以上、もっとも理にかなったSEOです。Kaiteoでは、コンテンツマーケティングの考え方を基本にした集客・販促に役立つコンテンツ作りを皆様に提案します。
コンテンツマーケティングとは？
コンテンツマーケティングとは、読者にとって有益な情報を提供することで見込み客として育て上げ、さらには自社の商品やサービスを購入してもらい、ゆくゆくは自社のファンになってもらうことを目的としたマーケティングメソッドです。日本ではオウンドメディア上のテキストコンテンツを充実させることで行うのが一般的ですが、海外では他のメディアコンテンツを活用したマーケティングも広く行われています。ここ数年で注目を浴びるようになったマーケティングメソッドではありますが、その歴史は古く、19世紀にまでさかのぼることができます。19世紀にはまだインターネットは存在していませんが、どのような手法でマーケティングが行われたのでしょうか？アメリカのトラクターメーカー・John Deereは、農業や酪農に関する情報誌を発行して、これらの分野で働く人たちにとって有益な情報を提供し続けました。その威力は絶大で、現代のアメリカでも定着している「トラクターといえばJohn Deere」というイメージを作り上げたのです。この情報誌は、インターネットの時代となった今でも、インターネット上でしっかりとその役割を務め続けています。Kaiteoでは、このオリジナルの考え方が現代にも通じると考えています。
コンテンツマーケティングとSEO
現代のコンテンツマーケティングは、SEOをしっかりと意識して行うことが大切であり、「コンテンツマーケティング＝SEO」といっても過言ではありません。現在のGoogleは、ユーザーの利便性を最優先してモディファイが行われる傾向にあり、過去に通用していたチート的なSEO手法は、もはや完全に通じなくなっています。現在の検索エンジンはWebサイトの内容を理解し、そのうえで人々にとって有益なウェブサイトであるかどうかを判断して、表示順位を決める仕組みになっています。すなわち、コンテンツの質を重視するようになっているのです。この傾向は、Googleが進化すると共に強まっていくと考えられます。この考え方は、SEOにおけるさまざまな施策を否定するものではありません。ただ、これまで行われてきた小手先のSEO施策がほとんど通用しなくなってしまったことは事実。ウェブを通じてマーケティングをしていくのであれば、基本的なSEO施策を行ったうえで、人々の悩みを解決に導くような、有用なコンテンツを作る必要があるのです。
コンテンツマーケティングとSEOはイコールではない
『「コンテンツマーケティング＝SEO」といっても過言ではない』といいましたが、ここで強調しておきたいのが「過言ではない」の部分。コンテンツマーケティングとSEOは、やはりまったく同じなわけではありません。なぜかというとコンテンツマーケティングでは、まだGoogleでの検索を考えていない潜在顧客も想定してコンテンツを作る必要があるからです。Google検索経由のみで顧客を獲得しようとすると、どうしても集客を目的としたコンテンツが増えてしまいます。コンテンツの内容が偏ってしまい、顧客の獲得手段がGoogleだけになってしまうことは望ましくありません。もちろんGoogleに響くコンテンツがコンテンツマーケティングの中心になることは間違いありませんが、たとえばプレスリリースやニュースコンテンツにより、潜在的なニーズにアプローチすることも、コンテンツマーケティングでは欠かせない戦略です。
コンテンツマーケティングはWebサイト制作の基本
2012年に初めて行われたGoogleのペンギンアップデート。このアップデートは、かんたんにいえば、リンクビルディングやSEOスパムなどを行っているサイトの評価を下げるためのものです。2000年代のSEOは、相互リンクや外部リンクを数多く得ることで検索画面への表示順位を上げる施策がごく普通に行われていました。つまり、小手先の技で上位表示させることが可能だったのです。しかしペンギンアップデート以降、このような施策を行っていたサイトが上位表示されることはなくなりました。ペンギンアップデートは段階的に行われ、現在では日常の更新に組み込まれています。
ここではペンギンアップデートについて詳しく説明することは避けますが、結局、Googleが目指しているところはユーザーフレンドリーなサイトを上位に表示するということです。ユーザーにとって有益な情報を提供していて、さらに操作性も良い安全なWebサイト。このようなサイト作りをすることが大切です。当たり前のことといってしまえばそれまでですが、これはWebサイト制作の基本であり、コンテンツマーケティングの基本だともいえます。
コンテンツマーケティングを成功させるために
ここまでご説明してきたことをまとめると、コンテンツマーケティングは、Webコンテンツを充実させることで、読者にとって有意義な情報を提供し続け、顧客として育て上げ、ゆくゆくは自社のサービスや商品を購入してもらい、さらにはロイヤルな顧客になってもらうというマーケティング手法です。コンテンツマーケティングの手法は、Googleの検索エンジンを意識して行うものであり、ユーザーの役に立つコンテンツを上位に表示したいというGoogleのポリシーにも合致していますが、それと同時に潜在的な顧客の掘り起こしを行うために、検索エンジンとは異なるチャンネルを活用することも求められます。コンテンツマーケティングとSEOは同じではありませんが、ひじょうに密接な関係があることは確か。小手先のSEO施策が通用する時代は終わり、これからはWeb制作の基本に立ち返って、クオリティの高いコンテンツを継続的に制作する必要があります。
Kaiteoは、WebモールやECサイト運営者様など、スモールビジネスに特化したコンテンツマーケティングを得意としています。ブログやソーシャルメディアなどの手近なメディアを活用して行うマーケティングメソッドに興味をお持ちの方は、ぜひ一度、Kaiteoまでご連絡ください。
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