コンテンツマーケティングはライティングが命

最近、コンテンツマーケティングという言葉をよく耳にしませんか？SEOの考え方をベースに、主にライティングにより質の高いコンテンツを増強しながらビジネスにつなげるマーケティングの手法です。しかし、このマーケティング手法に興味はあっても、行動に移しているスモールビジネスオーナーの方はなかなかいないようです。

SEO（検索エンジン最適化）は、インターネットを使ってビジネスをするうえでは欠かせない施策です。ただ、Googleは、どうしたら特定の検索ワードで上位に表示されるようになるのかをはっきりと教えてくれるわけではありません。ただ、そのヒントについては教えてくれています。

インターネットが一般家庭でも手軽に使えるようになってから、すでに20年以上が経過しています。この20年の間にハードウェアもソフトウェアも劇的な進化を遂げ、それとともに検索エンジンも進化してきました。

2000年代までの検索エンジンは、外部リンクの数がそのまま評価に直結したため、言ってみればずるいやり方で、ある程度、表示順位をコントロールすることが可能でした。しかし、2010年代に入ってから、Googleは新たなアルゴリズムを導入し、意図的にリンクを増やしたり、隠しテキストを埋め込んだりしているようなサイトに関しては評価を下げるようになりました。これは劇的な変化として受け止められましたが、普通に考えれば「ずるいことを止めさせる」、当たり前のことですよね？

このGoogleアルゴリズムの劇的なアップデートは、ペンギンアップデートと呼ばれるものです。このアップデート以降、Googleは、インターネットユーザーに対して「やさしい」サイト作りを推奨するようになりました。すでにご紹介したとおりですが、Googleはウェブサイトにて、答えは教えてくれないものの、かなり細かくヒントを出してくれています。

Googleは、かなり細かくSEOに関するヒントを出してくれているので、そのヒントどおりにウェブサイトを作ってあげればSEOフレンドリーだといえます。もちろん、話はそんなにかんたんなものではありませんが、少なくとも方向性としてはまちがっていません。目指すのは、インターネットユーザーのためになるWeb。ユーザーにとって有益な情報が詰まっていて、使いやすく、しかもストレスを感じさせないWebです。

コンテンツを増強するこれからのマーケティングメソッドは、正統派のマーケティングメソッドです。主に検索エンジンと相性のいいテキストライティングによりコンテンツを増やし、その情報を求めている人に自社が行っているビジネスのファンになってもらうことが最大の目的です。しかし、そうはいっても、そのマーケティングメソッドをどうやって進めていけばいいのでしょうか？

テキストコンテンツを作るために、まずやらなければならないのは「ディレクション」です。コンテンツを作るために、Googleが重要視していることを理解している人間を記事制作のディレクターに任命します。このディレクターを務めるスタッフは、記事のターゲットが誰なのかを理解し、そのターゲットに響く記事を構成する能力を持っていなければなりません。もちろん構成をほかのスタッフに任せることも可能ですが、ディレクションを行う人物には記事の構成力も当然求められます。

ターゲットに響く記事、そして検索エンジンに響く記事を作るためには、重要なキーワードを選択、選定する能力が必要とされます。キーワードの選定方法はさまざまですが、コンテンツの役割を考えたうえで、ビッグキーワードを狙うのか、それともニッチなキーワードでより絞り込まれたターゲットを狙うのか、などを考えます

すでに少し触れましたが、キーワードを含めながら検索エンジンにもユーザーにもやさしい記事を作るためには、記事を構成する能力が求められます。残念ながら、コンテンツマーケティングを売り物にしている業者の中にも、まったく記事の構成ができるスタッフがいない…というよりは記事の構成がプロセスに含まれていない業者がたくさんあります。これではライティングを担当するライターさんがいい記事を書けるわけがありません。

ライティングを担当するライターさんの中には、もちろん構成力がある人もいますが、このようなライターさんはかなりレアな存在です。ライターさんの多くは、指示があるからこそ響く記事をライティングすることができるのです。